Честно о ценах.
Один мой знакомый фотограф всегда говорил, что прежде чем называть цену смотрит на обувь клиента. Меня, если честно подобный способ ценообразования всегда удивлял. Сейчас мы живём в мире, когда всё можно купить в кредит, и оценить благосостояние человека исключительно исходя из его внешнего вида очень сложно. Да и неправильно это. Оценивать нужно не возможности клиента, а свой собственный потенциал и уровень квалификации.
Но многим кажется, что любая услуга не имеет себестоимости и цена её может быть какой угодно, в связи с этим многие недооценивают свои усилия, и наоборот есть те, кто явно «завышает планку». Вот как я вижу от чего же зависит цена на мои услуги:
- Уровень квалификации и опыт. Я профессионально снимаю с 2003, но до этого был университет и кафедра оптики, были курсы дизайна и рекламы, работа в маркетинге и изучение программных продуктов для дизайна и фотографии. Одним словом — образование. Но процесс образования и самообразования с началом работы не был завершён, мастерклассы, индивидуальные занятия, а теперь вот и вэбинары. Это всё требовало и требует ресурсов. При этом, полученные и доведённые до автоматизма знания и навыки, позволяют сосредоточиться на творчестве.
- Время — ресурс, который никто не ценит, но я считаю его чуть ли не главным. Получается, что времени на съёмку бывает затрачено в разы меньше, чем на обработку снимков, вёрстку альбомов и т. д. Тут кроется главная иллюзия, на которой базируется обывательское мнение: «Пять косарей за час, а не круто ли?» Когда фотограф встречается с клиентом для обсуждения предстоящей съёмки, условий договора, или технического задания он тоже тратит своё время, которое опять-таки, можно было потратить на отдых, чтение книг, просмотр фильмов и на общение с близкими людьми. Разве может быть что-то важнее времени, проведённого с собственным ребёнком? А я беру это время и продаю его Вам (некоторым ещё скидочку нужно сделать).
- Вложенные деньги. Для того, что бы вы нашли меня, зашли на мой сайт, посмотрели мои снимки я занимаюсь продвижением своих услуг и вкладываю деньги в рекламу. Печать образцов фотокниг, печать визиток, участие в выставках всё это требует финансовых затрат. Приехать на встречу, быть вовремя на свадьбе, или на любой другой съёмке — это транспортные расходы. Оборудование — это тоже вложения, а со временем — немалые! Когда ты понимаешь от каких факторов зависит качество картинки, как создать ту самую «магию» в кадре. Все эти объективы, вспышки, отражатели, штативы и стойки для света нужны не только для удобства работы фотографа (хотя какое там удобство, когда таскаешь это всё на своём горбу). Оборудование должно быть надёжным, что бы не подвести заказчика. Для этого весь перечисленный комплект оборудования дублируется. Ну и конечно всё это питается энергией (батареи и аккумуляторы не падают с неба). А ещё я бережно отношусь и к хранению снимков, создаю резервные копии и пересохраняю снимки на облачных и физических носителях. Пару терабайт в год покупать приходится.
Список можно было бы продолжить, если бы не одно «но», если ты пытаешься что-то продать, ты «приносишь» это на рынок, а рынок, и его конкурентная среда диктует свои условия. Различные акции и мероприятия могут сделать цены на одни и те же услуги кардинально разными. Это может быть приятно потребителю для которого цена является приоритетом. Почти 15 лет на этом рынке мне дали чёткое представление о том, что есть и другой клиент, который ценит качество и видит разницу в работе того, или иного мастера.
Подводя итог, хочу заметить, что цены на нашем рынке фотоуслуг в целом несбалансированны и мало зависят от всех перечисленных факторов, поскольку многие, из тех кто на этом рынке работают не расценивают своё занятие фотографией, как бизнес. А следовательно, подходят ко многим вопросам (в том числе и к ценообразованию) мягко говоря, несерьёзно. Но есть и такие фотографы как я, которые знают себе цену и готовы за эту цену оправдать уровень ожиданий клиента, и даже, сделать чуточку больше. 😉
P. S. Желаете узнать стоимость на мои услуги? Загляните сюда.
